起業したての段階（起業のアーリーステージと呼んでいます）には、さまざまな難問が襲いかかってきます。

　● 売上が上がらない。

　● 利益がでない。
　● 専門性が見つからない。
　● 人脈ができない。

　● お客さんが集まらない。

特に、スモールビジネス（コンサルタント・士業・コーチ・講師・サロンオーナーなど）では初めのうち、1人で全ての業務をこなさなくてはならないので、ビジネスを軌道に乗せるまでに力尽きてしまう場合も少なくないようです。

スモールビジネス起業家にとって、最も大事なのは、サラリーマンマインドから起業家マインドへ気持ちをシフトする事です。

サラリーマンであれば、ほぼ間違いなく決まった日に報酬を得る事ができますが、起業すると同時に、売上がなければ収入はゼロになってしまいます。

これは、自分で起業してみないと中々わからない恐怖感です。

ですから、起業する時や起業間もない時は、1人で何もかもやってしまうのではなく、周囲に力を借りる。あるいは、応援してもらうような体制をつくる事が必要になります。

孫子は言っています。

敵（見込み客）と己（あなた自身）を知る事が、最高の戦略です。

しかし、自分自身の事は意外と分からないものです。

あなたが、正しいと思ってやっている事が、ビジネスにおいては道を誤っている場合があります。

私もそうでした。

「俺は１人でもやっていける。大丈夫だよ。」

こう勘違いして、痛い目にもあってきました。

それから、第三者の目でビジネスの方向性を見てもらったり、アドバイスやコーチングしてもらう事の重要性を知ったのです。

もし、あなたがスモールビジネスで起業して間もないアーリーステージにいるのであれば、必ず

　● 海図

　● 羅針盤

の２つを用意してください。

あなたは、何が起こるか分からない大海原を航海しはじめた一艘の小さなボートと同じです。

時には、嵐や大荒れの日もあるでしょう。舵をとっても思い通りに進まず、風に流されてしまう可能性もあります。

１人でオールを漕いで行くのは、大変な作業です。

あなたが、次の港へたどり着いて、ボートから少し大きな船に乗り換えるまでの間、一緒にオールを漕ぎ、お客さんを集めるための

　● 海図＝集客設計図

　● 羅針盤＝第三者目線で支援するパートナー

を携えて、ビジネスという名の大海原へ一緒にボートを漕ぎだして行きませんか？

少子化は、何も子供の出生率だけではありません。

中小企業白書2008年度版の開業率/廃業率の調査によれば、2004年〜2006年の開業率が5.1％、廃業率が6.2％となっています。

いまだに廃業率が開業率を上回っている訳です。

この傾向は1986年〜1991年の調査結果から現れていて、これが日本経済を低迷を表しているとも言えます。

特に、2009年秋のリーマンショックが日本経済の低迷に拍車をかけ、大規模なリストラや倒産もあいついでいます。

こういう時代だからこそ、次世代に継承されるような個性的な起業家が必要となっているのです。

起業する事がすべてではありませんが、もしあなたが起業してビジネスの中で自己実現をしていこうと考えているなら、私もそれを応援し、協力したいと考えています。